云集转型阵痛：四季度营收大降45% 调低门槛放弃精品会员电商定位？

　　中国网科技3月25日讯 社交电商平台云集昨日发布2019年全年及四季度财报。公司四季度实现营收24.49亿元，相比上年同期的44.66亿元减少了45%。当季净亏损490万元，较上年同期860万元亏损额有所收窄。

　　2019年全年，云集净亏损1.238亿元，上年亏损为0.563亿元。截至2019年12月31日，公司累计拥有会员数量1380万，相比2019年9月30日的1230万增加12.3% 。

　　云集总部位于杭州，其定位是一家由社交驱动的精品会员电商，2019年5月登陆美国纳斯达克交易所。云集以11美元发行价在美股上市，当日股价最高达到18.2美元。此后公司股价呈现一路下跌趋势，今年3月17日最低跌至2.75美元。公司在公布四季报后，跟随美股大涨股价反弹至3.57美元。

　　对于四季度营收大幅下降现象，云集在财报中解释，主要是销售商品收入减少所致，同时公司市场业务所占份额增加。四季度商品销售收入净额下降39.6%至21.25亿元，上年同期为35.17亿元。这一变化更主要是云集自身主动战略调整所致，公司去年将重点转向毛利率更高的市场业务，降低对成本过高自营业务的依赖，即从自营向“自营+商城”模式转变。四季报与市场收入相关GMV收入为50亿元，占全部GMV的比重达到61.73%，环比三季度的34.78%。提升了26.65个百分点。

　　云集CFO陈晨表示，2019年四季度，净亏损减少了42.6%，调整后的净利润增长了174.1%。公司在2019年四季度的毛利率提高到了24.3%，而2018年同期为18.1%。

　　云集在其财报中透露扩大会员基础举措，公司在2020年1月份调整了会员登记制度，允许任何在其云集APP上登记账号的用户拥有一年期会员福利。如果用户在最初的一年期达到一定的累积消费门槛或其他要求，用户可以将其成员资格延长一年。鼓励成员在公司平台上购买产品来延长其会员资格期限。

　　值得注意的是，云集将其定位为由社交驱动的精品会员电商，主要向高生活品质用户提供优质产品，在成为其会员前需要交纳一定金额会费。云集会员既是消费者，同时也是商品信息与用户的连接着、微小代言人。在云集1000多万会员中，95%为女性。外界认为，这一模式导致云集很难像拼多多那样实现快速的用户裂变，难以形成规模效应，从而阻碍其盈利能力。

　　此次改变或许意味着，云集在放弃其之前坚持的精品会员电商定位。这一策略的改变到底能给云集带来怎样的改变，还需要持续观察。